物联网平台

需要什么样的厂商？

市场研究机构IoT Analytic在2021年底发布了全球物联网平台市场跟踪报告，报告显示，2021年底全球物联网平台商有613家，而这一数量在2019年为620家。虽然数量差距不大，但其中变动却非常剧烈，2年里，有188家平台商退出，同时出现了182家新平台商。

通过调查，IoT Analytics也给出了188家平台商的退出方式及原因：

• 26%的平台完全终止服务，其背后有多重原因，例如自身经营不善；

• 24%的平台决定提供非物联网的平台服务；

• 16%的平台进行转型，开始提供垂直行业解决方案和应用；

• 13%的平台不再对外提供服务，仅为自己内部提供服务；

• 11%的平台因为没有较好的商业模式决定退出；

• 5%的平台因为连接的设备太少，没有规模效应而退出。

可以发现，在上述原因中，“转型”、“没有较好的商业模式”、“没有规模效应”便是文章第一部分的论据。也可以说明，该产业是一块“难啃的硬骨头”，发展至今或已进入洗牌阶段，不过这其中也不乏新晋玩家，以及希望通过做转型来破局的老玩家。

此外，按照目前的发展趋势，在未来，物联网平台的服务模式只会深化，不会改变。而这将有益于那些扎根某垂直行业、理解其需求及发展逻辑的平台商。

为更深入了解物联网平台的未来发展方向，以及相关企业都在如何布局，哪些企业更适合做物联网平台等问题，笔者有幸采访到物联网平台商深圳市铠硕达科技有限公司（以下简称：铠硕达科技）总经理吴瑞彬。通过吴总对应用场景的分析，对行业情况的解剖，以及公司对前沿技术的布局，笔者也看到了物联网平台的另一面。

铠硕达科技参与2022年IOTE国际物联展

拥抱碎片化

深耕就会有收获

经吴总介绍，铠硕达科技在发展现状及未来规划等方面，都有着不少亮点，同样，吴总对物联网市场也有着他独特且深刻的见解，以下为访谈内容：

Q：能否介绍公司目前的主要产品，以及主要面向的应用场景？

A：公司早年在海外市场做物联网终端的OEM，之后接触到多种通信协议如Zigbee、Z-Wave等，发现终端和通信应该联系起来，并且需要平台进行统筹与管理。于是公司开始着重研发力量，主推多协议网关类产品，保证终端能够上云、上平台；

此外，公司还重点规划了云平台类产品，旨在打通“同种协议不同厂商设备”以及“不同协议多设备”的信息互联互通。公司目前布局的主要场景包括校园、多类型园区及各种环境监测场景等。

KSDIOT校园智联管理系统

Q：以单一的垂直场景为例，校园场景里贵司产品应用价值如何？

A：我司KSDIOT校园智联管理系统，能有效针对校园设备和场景管理，比如教室、功能室、办公室、图书馆、会议室等，通过物联网的应用，为校园日常教务运营管理做到“降本增效”。即“降低人员管理成本、用电成本，提高教学效率，从上至下实现可视化管理，轻松实现“专人专责、层级管理”。

KSDIOT校园智联管理系统

Q：在项目执行或开拓市场方面，是否会遇到挑战？

A：某些层面会有，以校园场景为例：第一是校园多系统的林立，系统之间的数据规范或标准不统一，在进行推广时，会让学校有“怎么又来一套”的心理负担；第二是我们产品的效果反馈周期较长，因为它是改变校园设备的管理和操作习惯，数据上没有“雪中送炭”般直观，但在产品推向校园应用之后，产品实用价值突显，大大减少了大家之前的这些顾虑。

Q：在研发方面，能否介绍公司在产品和技术上针对知识产权的进展及规划？

A：在物联网技术层面，去年公司有数十个专利已投入使用，今年发明专利申请数量，以保持50%以上增长幅度为目标，主要方向为多协议之间的互联互通、垂直场景下的联动算法等。

Q：了解到公司与南方科技大学组建了“物联网技术联合实验室”，能否介绍实验室主要的功能与价值？

A：我们与南方科技大学（国家“双一流”建设高校、国家高等教育综合改革试验校）合作组建“物联网技术联合实验室”，围绕新一代物联网核心技术需求，通过大数据模型的建设分析、AI算法的应用与物联网协议的多元应用，围绕智慧城市、智能社区、智能校园等多元场景，展开技术、人才、资源、教育、应用等全方位战略合作。

物联网技术方面，每年大概合作3-4个项目，比如近期，我们便合作完成了校园防欺凌系统的建设，整体而言，他们补足了我们在研发方面的需求，我们补足了他们在市场方面的应用需求，我们也期待与更多的合作伙伴一起，实现物联网更多场景下的合作共赢。

通过对吴总的采访，笔者的确看到了物联网平台的另一面。简单来说，物联网场景的相对独立早已从行业深入到了细分领域，所以传统互联网思维确实难以用来开发物联网平台，不过这对于扎根某行业的平台商而言无疑是好事，毕竟这是天生的差异化优势，并且，术业有专攻才能把业务做到极致好。